Description de l'entreprise Vous rejoindrez l'une des plus grandes marketplace immobilière au monde et une filiale d'Axel Springer. Notre mission est de permettre à chacun de trouver un logement idéal ! Vous travaillerez ainsi sur certaines des marques immobilières numériques les plus connues d'Europe, notamment : Meilleurs Agents, Groupe SeLoger, Immoweb, Immowelt, Housell, Yad2.Description du posteNous recherchons un.e « Directeur.trice, Stratégie des segments commerciaux » qui dirigera l'exécution de notre stratégie commerciale pour nos segments de clientèle B2B (agents immobiliers résidentiels, promoteurs de nouvelles constructions), en tirant parti de nos marques leaders, telles que SeLoger, BelledeMeures & LogicImmo.Grâce à une approche basée sur les données et centrée sur le client, vous soutiendrez le bon fonctionnement de l'entreprise et développerez de nouvelles opportunités de croissance, contriburez à atteindre les objectifs commerciaux et stimulerez l'innovation commerciale via la tarification, le packaging, pour générer un meilleur service et une augmentation de l'ARPA pour nos clients B2B.Vous dirigez une équipe de 4 à 6 personnes chargées de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les agents immobiliers français, de prioriser les segments de marché et de fournir une mise sur le marché transparente pour des produits et des propositions compétitifs et convaincants. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produt & Tech.Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues d'autres pays européens pour partager les meilleures pratiques et piloterez la veille concurrentielle.En tant que partenaire, vous travaillerez en étroite collaboration avec les dirigeants des équipes commerciales et produits.Vos missions seront les suivantes:Gestion des revenus: définition des stratégies de tarification, de packaging et de génération d'offres pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux grâce à l'innovation continue et au développement d'offres de premier ordre pour toutes les cibles de clients.Développement et exécution d'une stratégie de segment commercialDéveloppement avec les équipes Growth & Analytics et pilotage de l'exécution de plans marketing 360 (SEO, SEA, etc.) pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux et développer des segments commerciaux nouveaux et existants - géographiques, segments de clientèle, segments de marché, etc.Suivre les initiatives et les résultats de nos concurrents et explorer plus largement les innovations numériques pour proposer de nouvelles approches.Être le porte parole des clients B2B pour alimenter et enrichir la feuille de route du produit et ainsi améliorer la satisfaction et le parcours client à court et à long terme.Travailler main dans la main avec les équipes de recherche pour défendre les informations nécessaires et utiliser ces informations pour créer de nouvelles opportunités et stratégies commerciales.Qualifications+15 ans d'expérience professionnelle dans le domaineExpérience affirmée en management d'équipes, en environnement plateformesCapacité avérée à accompagner des équipes dans une organisation matricielle et en transformationApproche datadriven, capacité analytiques et orienté.e solutionsFort intérêt pour les plateformes, les technologies et les innovationsEsprit collaboratif, avec la capacité à mener des projets transversauxSolides compétences en gestion d'équipe et en communication (écrite et verbale)Informations complémentairesCe que vous allez adorer chez nous ??Un fort esprit d'équipeUne brillante équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challengesUne véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l'entrepriseUn environnement de travail stimulant qui encourage l'autonomieMais encore...?? Nouveaux locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d'entreprise, tickets restaurant dématérialisés "Restoflash", salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès)????? Formations (Parcours d'intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)?? Primes (Objectif, intéressement, cooptation)????? RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Moka Care, programme parentalité)?? Parking (Voiture, vélo, trottinette)?? Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)Le groupe AVIV est engagé pour l'égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d'ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).A très vite !
