Business Developer

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Details of the offer

Lieu : Baltimore (USA) Date : dès que possible à partir du 06 janvier 2019 (objectif de 18 mois ou 12 mois renouvelables 6 mois).

ViaDirect est une marque créée il y a 10 ans, spécialisée dans les solutions interactives d'orientation (mobilier et logiciel) qui guide et informe les visiteurs des lieux publics via des bornes tactiles. Expert et leader dans le monde, ViaDirect est éprouvé et approuvé par de nombreux acteurs comme une référence sur le marché du digital grâce à sa panoplie de services connectés. Distribué dans plus de 30 pays à travers le monde, ViaDirect recrute un Business Developer pour les Etats-Unis, marché au potentiel très important. ViaDirect est déjà présent dans ce territoire après avoir équipé des aéroports et centres commerciaux. ViaDirect conserve un esprit startup, mais bénéficie des points forts d'une société bien développée, et une vraie image de marque sur un marché de niche.
Objectif mission de 18 mois avec formation d'un mois environ à Paris.
Aux Etats-Unis, le VIE sera basé chez notre partenaire américain à Baltimore, et intégré dans ses équipes.

Poste et missions:
Encadré par Head of Business Development de ViaDirect à Paris, le VIE aura en charge les responsabilités suivantes :
- Développer la zone USA dans sa globalité (déplacements à prévoir dans tout le pays)
- Rechercher de nouveaux clients, accompagner ceux existants dans leurs nouveaux besoins (Key Account Management)
- Analyser le marché (clients, acteurs, concurrents, potentiels partenaires etc.)
- Promouvoir le logiciel et les solutions ViaDirect auprès des clients finaux. Les centres commerciaux et aéroports sont une priorité, et les autres secteurs sur lesquels vous interviendrez seront en second lieu : hôpitaux, bureaux…
- Faire le relais entre les équipes de production du logiciel, vos clients et notre partenaire américain
- Développer un réseau de revendeurs que vous encadrerez qui proposeront ViaDirect (en accord avec le partenaire principal)
- Répondre à des appels d'offre, occasionnellement faire des salons
- Surveiller/animer localement les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn), quelques campagnes d'emailing sur votre zone

Profil:
- Etre diplômé + avoir au minimum une expérience de 52 semaines (impératifs légaux pour le visa)
- Bilingue anglais impératif (lu, écrit, parlé)
Avoir l'esprit de « conquête » des Etats-Unis, être porté sur la culture du pays (us & coutumes, connaissance des particularités des marchés…)
- Une culture digitale (mobile, web, tactile) sera appréciée ainsi qu'une appétence pour l'innovation digitale
- Une expérience de Business Developer, Responsable de zone, Gestion de partenaires, Key Account, Commercial etc. est recommandée
- Capacité à faire le lien entre les demandes du client et nos possibilités de production et à comprendre les deux parties (analyse et traduction des besoins vs. ce qui est réalisable). Pour cela une compréhension du développement logiciel est un avantage.
- Etre capable de prendre des initiatives et des décisions
- Une connaissance du monde des centres commerciaux et/ou de l'immobilier commercial est un plus.
Des notions quant au monde de la régie publicitaire le seront également.

Qualités requises :
- Autonomie, curiosité, proactivité
- Esprit d'initiative & de conquête
- Bon relationnel et sens du service. Ecoute et négociation, capacités à communiquer.
- Sensibilité à la qualité du produit livré au client (visuel, fonctionnel, contenu, ergonomie)
- Bonne humeur !

Pour postuler : merci d'envoyer votre candidature à M. Timothée Alspektor **********, objet : VIE - USA

Avant de postuler, veillez à vérifier les conditions d'éligibilité pour cette destination : http://wxx.xxxxxxx.xxx/xx/xx-xxxxxxxxxxx-xxxxxxxxxxxxx/xxxxxxxxxx-xx-xxx.xxxx
Le visa requis dans le cadre d'une mission V.I.E est en effet soumis à des conditions de formation et/ou d'expérience

Requerimientos del candidato/a:

Nb de poste à pourvoir :
1

Expérience souhaitée :
24
mois

Niveau d'étude demandé :
bac+5 et plus

Langue :
Anglais

Domaines de compétences :
Ingénieur Commercial ou d'Affaires, technico-commercial , Gestion de Projets , Developpement commercial, prospection , Commerce - Vente - Distribution , Commerce International , Management

Diplômes
Autre Bac+5 , MASTER 2


Source: Bebee2


Area:

Requirements

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